Пять способов повысить эффективность продвижения сайтов

Перед запуском рекламной кампании зафиксируйте KPI. Для объективной оценки результата рекомендуем выбрать одну ключевую метрику и несколько дополнительных, заранее определив их целевые значения. В статье рассмотрели, какие бывают показатели таргетированной рекламы и как их анализировать.

Учитывайте, что у каждого уровня воронки — своя цель размещения, а целевое действие для холодной и горячей аудиторий будет иметь разную стоимость. Возьмем для примера таргетинг по ключевым фразам: существуют запросы о намерениях купить тот или иной товар и брендовые запросы. У каждого из этих направлений будет свой результат и своя стоимость за целевое действие: для брендовых запросов CPA будет выше, так как аудитория менее заинтересована, а для товарных запросов — ниже, так как у аудитории уже сформирован спрос. Следовательно, выводы об эффективности размещения следует делать, сравнивая между собой гипотезы или показатели, которые относятся к одному уровню воронки.

Рекомендуем установить пиксель VK Рекламы и использовать визуальный конструктор событий вне зависимости от того, планируете ли вы запускать кампании с оптимизацией на конверсии. Во-первых, пиксель VK Рекламы нужен платформе для обучения — алгоритмы будут учитывать поведение аудитории вашего сайта при показе рекламы. Во-вторых, рекламу сайта можно оптимизировать на разные целевые действия в рамках одной кампании, что позволит значительно сэкономить время и ресурсы — вам не нужно будет привлекать к задаче разработчика. В-третьих, данные пикселя помогут технической поддержке проанализировать результативность кампании, если она изменится, и сформировать для вас более точные и полезные рекомендации по улучшению рекламной кампании.

Обязательно анализируйте свою целевую аудиторию на этапе, когда кампания еще не стартовала. Глубокий анализ аудитории, понимание ее социально-демографических признаков, географии и интересов будут полезны как при подготовке креативов, так и на стадии формирования гипотез для таргетинга.

Источником информации могут послужить не только CRM-базы и ваши внутренние системы аналитики — с инструментом VK Рекламы «Портрет аудитории сайта» вы можете бесплатно получить данные о поле, возрасте, геолокации и интересах посетителей вашего сайта. Кроме того, на основании портрета аудитории вашего ресурса с технологией look-alike сможете найти новых пользователей, похожих на вашу целевую аудиторию.

В рекламной кампании рекомендуем воздержаться от пересечения между собой всех возможных таргетингов, которые есть в рекламном кабинете. Поиск идеальной аудитории хорош только в теории. На практике если вы выберете интересы, добавите к ним ключевые слова и пересечете их с аудиториями выбранных групп, то рискуете получить очень маленький сегмент «идеальных покупателей», с которым кампания в принципе может не стартовать. Дело в том, что алгоритму для обучения и показа рекламного объявления нужен достаточный объем потенциальной аудитории.

С каждым запущенным тестом вы повышаете шансы на достижение намеченных KPI. Старайтесь все время пробовать новое:

Разные аудитории

Постоянно таргетируясь на одну и ту же аудиторию, вы постепенно исчерпаете в ней всех потенциальных клиентов. Поэтому ищите и тестируйте разные гипотезы и подходы к поиску аудитории, экспериментируйте с таргетингами. В случае, если у вас есть несколько гипотез в рамках одной рекламной кампании, советуем под каждую из них создать группу объявлений и посмотреть на результаты отдельно.

Смена креативов

Наравне с таргетингами следует тестировать и креативы, потому что со временем перестает работать даже баннер-чемпион, который длительное время приносил огромное количество конверсий. И тогда вам понадобится запасной рабочий вариант. В гайде разобрали, как создать перформанс-креативы, которые достигают намеченных целей.

Эксперименты с моделями оптимизации

Их эффективность зависит от разных факторов — объема целевой аудитории, ее сложности и поведения в интернете. Бывают ситуации, когда оптимизация на клики работает лучше, чем оптимизация под конверсию. А если вы работаете с очень узкими списками, например, с покупателями определенного раздела на сайте, которых всего несколько тысяч на всю страну, то рекламу на такую аудиторию рекомендуем закупать по показам.

Максимум доступных форматов

Используйте разные форматы креативов, чтобы показывать объявления на всех проектах VK, включая соцсети ВКонтакте и Одноклассники, а также проекты Mail.ru и партнерскую сеть. Чем больше форматов креативов вы загрузите, тем больше мест размещения сможете охватить благодаря формату «универсальное объявление». Советуем не ограничиваться статическими баннерами и активно использовать видео — это позволит расширить количество возможных путей для контакта с вашим пользователем.